Het ondernemende type: overtuigend, besluitvaardig en gericht op zichtbaar resultaat
De E uit RIASEC staat voor Enterprising: het ondernemende of leidende type. Je wilt invloed, tempo en een uitkomst waarvan je kunt zien of hij gehaald is. Hieronder staat wat dit type kenmerkt, in welke omgeving het gedijt, welke valkuilen erbij horen en welke beroepen uit onze database het dichtst bij dit profiel liggen.
Wat kenmerkt iemand met een ondernemend profiel?
Het ondernemende type wordt vaak versimpeld tot verkopen. Waar het werkelijk om draait is beweging. Een E-type wil dat er iets gebeurt en accepteert daarvoor onvolledige informatie. Waar een onderzoekend type nog een week nodig heeft om het zeker te weten, neemt de E het besluit en corrigeert onderweg. Dat gaat een deel van de tijd mis, en de winst van de rest is groter dan die fouten.
De tweede kern is dat dit type de score wil zien. Een omgeving zonder meetbaar doel, zonder deadline en zonder concurrentie voelt voor een E-profiel als watertrappelen. Dat verklaart waarom E-types in trage organisaties met veel lagen ongelukkig worden, ook als het werk inhoudelijk interessant is. Het is de traagheid, niet de inhoud.
Er hoort ook een prijs bij. Overtuigingskracht zonder rem levert beslissingen op die op korte termijn goed uitpakken en op lange termijn vertrouwen kosten. De sterkste E-profielen die we zien hebben allemaal een tegenkracht georganiseerd: een compagnon die op de details zit, een controller die nee mag zeggen, of een vaste gewoonte om een besluit een nacht te laten liggen.
Ondernemend is ten slotte niet hetzelfde als ondernemer. Een groot deel van de E-profielen werkt prima in loondienst, mits ze een eigen mandaat hebben: een portefeuille, een regio, een team of een target dat van hen is. Zelfstandig worden lost het onderliggende probleem alleen op als het gebrek aan mandaat het probleem was.
Zo staat dit type in de test
Je houdt van overtuigen, leiden en doelen halen. Je wilt invloed uitoefenen en commerciele resultaten boeken.
Je werkt graag met tempo, doelen en zichtbare resultaten. Je hebt graag autonomie om je eigen pad te kiezen en bent allergisch voor micro-management. Andere mensen meekrijgen is voor jou natuurlijk, ook bij weerstand.
Vier dingen die je bij dit type vrijwel altijd terugziet
Een testuitslag is een getal. Dit is hoe hetzelfde profiel er in een gewone werkweek uitziet. Herken je er drie of vier van, dan is de kans groot dat E bij jou in de top twee staat.
Je praat in doelen, niet in taken
Waar anderen vertellen wat ze deze week doen, vertel jij waar het toe moet leiden. Dat maakt je overtuigend en soms ongeduldig richting mensen die het anders zeggen.
Een dag zonder resultaat voelt verloren
Niet druk zijn is voor jou geen probleem, geen voortgang wel. Je meet je week af aan wat er is bewogen.
Je zoekt de beslisser
In elke organisatie weet je binnen twee weken wie er werkelijk over gaat. Dat is een vaardigheid, en tegelijk de reden dat je soms lijnen overslaat.
Micromanagement maakt je onhandelbaar
Weinig dingen halen zoveel energie uit je als iemand die over je schouder meekijkt bij werk dat jij zelf zou hebben opgelost.
Waar dit type standaard goed in is
Dit zijn de kwaliteiten die in het premium rapport bij een hoge E horen. Ze gelden niet allemaal even sterk voor iedereen, maar in een profiel met E bovenaan komen ze bijna altijd terug.
- Sterke overtuigingskracht: in een gesprek krijg je mensen mee waar anderen vastlopen.
- Beslisvermogen onder druk: bij onvolledige informatie durf jij stappen te zetten en bij te sturen.
- Ondernemend instinct: je ziet kansen die anderen pas later opmerken.
- Doelgerichtheid: je verliest het einddoel zelden uit het oog, ook bij omwegen.
- Inspirerende communicatie: je krijgt teams meer in beweging dan een rationeel argument alleen zou doen.
Jouw rol in een team
Je bent de aanvoerder die richting geeft en mensen in beweging zet. Vaak de eerste die spreekt in een meeting en de laatste die loslaat als een deal sluit.
De schaduwkant van een sterke E
Een sterke E brengt een paar bekende valkuilen mee die je maar beperkt kunt wegtrainen. Wat wel werkt is er een tegenkracht naast zetten.
Te snel beslissen zonder voldoende diepgang kan kostbare fouten geven.
Detail-gevoeligheid is niet je sterkste kant, en delegatie kan misgaan zonder goede controle.
Conflict zoek je soms eerder op dan nodig: confrontatie geeft jou meer energie dan reflectie.
Status en winst kunnen zwaarder gaan wegen dan langetermijnrelaties, soms ten koste van vertrouwen.
Waar dit type gedijt en waar het knelt
De meeste mislukte overstappen die wij zien gaan niet over het beroep maar over de setting. Dezelfde functietitel bij een andere werkgever levert een compleet andere week op. Vandaar dat we beide kanten apart zetten.
Hier laadt dit type op
- Sales, business development, accountmanagement, ondernemerschap
- Management- en directiefuncties
- Consultancy en advisering aan beslissers
- Plekken met duidelijke targets en commerciele dynamiek
Hier loopt dit type leeg
- Geen ruimte voor eigen initiatief of beslissingsbevoegdheid
- Trage besluitvorming in een organisatie met te veel lagen
- Werk waar je impact niet zichtbaar of meetbaar is
- Een omgeving zonder competitief element of stretchdoelen
Drie hardnekkige aannames over dit type
Ondernemend betekent voor jezelf beginnen
Voor een deel van dit type wel, voor het grootste deel niet. De meeste E-profielen gedijen goed in loondienst zolang ze een eigen mandaat hebben. Zelfstandig worden zonder dat het mandaat het probleem was, verplaatst de onvrede alleen.
Ondernemend betekent onbetrouwbaar of gehaaid
Dat is een karikatuur van een klein deel van de groep. De kern is besluitvaardigheid en overtuigingskracht, en die zijn net zo hard nodig in de zorg, het onderwijs en bij de overheid als in sales.
Ondernemend betekent extravert
Overlap, geen gelijkheid. Er zijn rustige E-types die weinig zeggen en toch consequent de richting bepalen. Het gaat om invloed, niet om volume.
60 beroepen die op een ondernemend profiel scoren
Hieronder de beroepen uit onze database van bijna 3.100 die het dichtst bij een uitgesproken E-profiel liggen, gegroepeerd per opleidingsniveau. Bewust gespreid over sectoren, want leiden en overtuigen zit niet alleen in commercie.
Belangrijk voorbehoud: dit is een lijst voor een uitgesproken E-profiel, niet voor jouw profiel. Jouw eigen top drie hangt af van je tweede en derde dimensie en kan er flink van afwijken. De test rekent jouw volledige vector door tegen alle 3.056 beroepen.
MBO18 beroepen
Instappen kan vaak via BBL: je werkt drie of vier dagen en gaat een dag naar school, met salaris vanaf de eerste dag.
HBO18 beroepen
Deeltijd duurt meestal vier jaar, een Associate degree twee. Met een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een ander vak bestaat er soms een verkorte route.
WO18 beroepen
Reken op een master van minimaal een jaar, en zonder academische bachelor vaak een premaster daarvoor. De Open Universiteit biedt deeltijdvarianten.
Zonder vaste opleidingseis6 beroepen
Hier telt aantoonbare ervaring of een certificaat zwaarder dan een diploma. Vaak de snelste route om te toetsen of een richting bij je past.
Staat jouw richting er niet tussen? De hele catalogus is doorzoekbaar op de beroepenindex, gesorteerd per sector.
Vrijwel niemand is een zuiver ondernemend type
Het RIASEC-model meet zes dimensies tegelijk en iedereen scoort op alle zes. Een profiel met een enkele hoge score en vijf lage komt in de praktijk bijna niet voor. Wat je wel ziet is een top twee die er duidelijk uitspringt, en juist die combinatie bepaalt de richting. Twee mensen die allebei hoog scoren op E kunnen in totaal verschillend werk gelukkig worden, afhankelijk van wat er op de tweede plek staat.
Zo ziet E eruit in combinatie met elk van de vijf andere dimensies:
E met R: de vakman-ondernemer
Zelf uitvoeren en tegelijk de klus trekken. Aannemerij, installatiebedrijven, technisch projectmanagement, sales engineering en eigen werkplaatsen vallen hieronder. Let op het kantelpunt: bij groei verdwijnt de uitvoering uit je week en blijft alleen het regelen over.
E met I: de strategische adviseur
Beslissen op basis van analyse. Strategieconsultancy, business analyse met mandaat, investeringsbeslissingen en productmanagement passen hier. Je hebt de cijfers nodig, maar niet allemaal.
E met A: de creatieve ondernemer
Een eigen visie in de markt zetten. Creative direction, eigen bureau, merkstrategie, productie en marketingleiderschap vallen hieronder. Deze combinatie verkoopt gemakkelijker dan een zuiver A-profiel en maakt gemakkelijker dan een zuiver E-profiel.
E met S: de verbinder met doel
Via mensen doelen halen. Accountmanagement, recruitment, business development, fondsenwerving en teamleiderschap passen hier. Sterk profiel voor langetermijnrelaties, omdat je verder kijkt dan de deal van deze maand.
E met C: de operationeel leider
Sturen met grip op cijfers en processen. Operations management, finance management, projectleiding en directievoering in een gereguleerde omgeving vallen hieronder. Je bent degene die het plan haalt zonder dat de administratie ontspoort.
Welke combinatie is van jou? De gratis test bepaalt in tien minuten je volledige profiel over alle zes dimensies, inclusief je top twee en de beroepen die daar het dichtst bij liggen. Geen account en geen mailadres nodig.
Start de gratis beroepstestVeelgestelde vragen over het ondernemende type
- Wat betekent het ondernemende type in RIASEC?
- Enterprising is het RIASEC-type dat energie haalt uit overtuigen, leiden, beslissen en doelen halen. Kern is de behoefte aan invloed en aan een zichtbaar resultaat. Het zegt niets over of je een eigen bedrijf moet beginnen.
- Moet ik ondernemer worden met een hoge E?
- Niet per se. Veel E-profielen functioneren uitstekend in loondienst, mits ze een eigen mandaat hebben: een portefeuille, een regio, een team of een target. De vraag is niet of je een KvK-nummer nodig hebt, maar of je ergens over gaat.
- Welke beroepen passen bij een ondernemend type?
- Op mbo-niveau onder meer verkoopspecialist, marktverkoper, promotiemedewerker en reisagent. Op hbo-niveau bijvoorbeeld salesmanager, makelaar, vastgoedmakelaar en manager. Op wo-niveau onder meer consultant, product manager, openbaar aanklager en producent. De volledige lijst per niveau staat hierboven.
- Waarom lopen ondernemende types vast bij de overheid of in grote organisaties?
- Meestal door de doorlooptijd van besluiten. Dit type meet zijn week af aan voortgang, en in een organisatie met veel lagen ligt de voortgang buiten je bereik. Dat kan opgelost worden binnen dezelfde werkgever door een rol te zoeken met een eigen budget of een eigen project in plaats van een adviserende functie.
- Wat is het verschil tussen het ondernemende en het sociale type?
- Beide zijn mensgericht, maar met een ander doel. Het sociale type wil de ander verder helpen, het ondernemende type wil de ander in beweging krijgen richting een doel. Bij de combinatie van beide, ES, krijg je iemand die relaties opbouwt en er ook resultaat uit haalt.
- Hoe voorkom ik als ondernemend type dat ik te snel beslis?
- Niet door langzamer te worden, dat lukt zelden. Wel door een tegenkracht in te bouwen: iemand die op de details zit en nee mag zeggen, plus de gewoonte om besluiten boven een bepaald bedrag een nacht te laten liggen. De sterkste E-profielen die we zien hebben dat allebei georganiseerd.
De andere vijf types
Herken je jezelf hier maar half in? Grote kans dat je tweede dimensie zwaarder weegt dan je dacht. Lees ook de hub van het type dat er bij jou naast staat.
Weet je zeker dat E bovenaan staat?
Zestig vragen, tien minuten, en je krijgt je scores op alle zes dimensies plus de beroepen die op jouw volledige profiel matchen in plaats van op een prototype.
Start de gratis beroepstestGeen account, geen mailadres, 100% privacy.
Lees ook
Welk beroep past bij mij?
De vier dimensies waarop een passend beroep rust, en waarom interesses alleen niet genoeg zijn.
Lees verderOver de test
Hoe RIASEC werkt, hoe wij scoren en matchen, en waar de test ophoudt.
Lees verderAlle beroepen
Blader door alle 3.056 beroepen, gesorteerd per sector.
Lees verder