Account Executive B2B SaaS
Ook bekend als: AE, account executive, enterprise AE, SaaS sales
Een Account Executive in B2B SaaS sluit deals met zakelijke klanten van pilot tot getekend contract, met deal-omvang van duizenden tot honderdduizenden euro.
In het kort
Een AE krijgt afspraken aangeleverd door SDR's of marketing, doet discovery calls, geeft demo's, schrijft voorstellen en handelt onderhandelingen af. Werkt met sales engineers aan technische passages, met legal aan contracten en met de klant zelf aan stakeholder-mapping. Onderscheidt zich van een klassieke accountmanager doordat het SaaS-model andere mechanismen vraagt: jaarlijkse abonnementen, ARR-targets en land-and-expand. Misvatting: dat dit "praten en lachen" is. In praktijk gaat 50% van de tijd naar voorbereiding, CRM bijwerken en interne afstemming. Vast salaris + commissie loopt vaak tussen 50/50 en 60/40.
Past account executive b2b saas bij jou
Dit beroep is vooral geschikt als je ondernemend en sturend bent, gecombineerd met een mensgericht en helpend kant.
Wil je weten of dit beroep echt bij jou past?
Doe de gratis test en krijg jouw persoonlijke matchscore voor dit en 14 andere beroepen.
Start de gratis testHoe word je account executive b2b saas
Het reguliere pad is een hbo opleiding, maar afhankelijk van je achtergrond zijn er ook zij-instroom routes. Lees onze complete gids over zij-instroom voor de vier hoofdroutes.
Andere beroepen in Marketing en commercie
Bekijk vergelijkbare beroepen om je horizon te verbreden of alternatieve routes te ontdekken.
Werk jij als account executive b2b saas?
Deel anoniem hoe je in dit vak terechtkwam en hoe je het ervaart. Met geanonimiseerde versies helpen we anderen die deze richting overwegen. Als bedankje: gratis premium rapport.